Lycée professionnel Saint-Thomas d'Aquin

BAC PRO MCV Métiers du Commerce et de la Vente

Option A - Animation et Gestion de l'Espace Commercial

Option B - Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

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Durée

3 ans

Pré-requis

Après une classe de 3^e

Ce diplôme est également accessible sous certaines conditions après un CAP du même secteur ou après une 2^nde générale et technologique

100% de réussite aux examens en 2023

La formation

La formation du Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente, option A, est axée sur l’animation et la gestion de l’espace commercial. Les étudiants acquièrent des compétences pour travailler au sein d’une équipe commerciale, contribuant à l’approvisionnement, à la vente, et à la gestion commerciale. La formation vise à former des employés commerciaux qui, sous la supervision d’un responsable, s’assurent que les produits répondent aux besoins de la clientèle. Ces employés peuvent opérer au sein de diverses unités commerciales, qu’elles soient physiques ou virtuelles.

Le titulaire du Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente, option B, travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies.

Profil de l'élève

Il est attendu du titulaire de ce baccalauréat :

Le sens de l’accueil
Une qualité d’écoute et de disponibilité
La mise en œuvre de techniques relationnelles adaptées aux différents comportements de clients devenus plus informés, plus exigeants
Un comportement et une attitude conformes à la diversité des contextes relationnels
La maîtrise des nouvelles techniques omnicanales et phygitales
Une bonne connaissance d’outils informatiques
Une bonne condition physique (travail debout ou déplacements fréquents, horaires variables…)
Des compétences professionnelles différentes selon le diplôme :
- Approvisionner, respecter la réglementation en matière d’hygiène et de sécurité, vendre, conseiller, animer, fidéliser la clientèle pour le baccalauréat MCV Option A – Commerce
- Prospecter, suivre et fidéliser la clientèle pour le baccalauréat MCV Option B – Vente

Contenu

Enseignement général

Français
Histoire-Géographie et Enseignement Moral et Civique
Anglais
Espagnol ou Allemand
Arts Appliqués
Éducation Physique et Sportive
Mathématiques

Enseignement professionnel

Conseil et vente
Suivi des ventes
Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client
- COMMERCE : Animation et gestion de l’espace de vente
- VENTE : Prospection et valorisation de l’offre commerciale
Économie – droit
Prévention, Santé et Environnement

Période de formation en milieu professionnel

De 20 à 26 semaines de stage sur les 3 ans selon le projet post Baccalauréat.

Possibilité de réaliser une période de formation de 4 semaines au sein d’une structure européenne internationale dans le cadre du programme ERASMUS+ à l’initiative du consortium EUROMOV’ Loire Atlantique.

Interdisciplinarités

Co-intervention
Des heures de co-intervention sont assurées par le professeur de la spécialité professionnelle, avec le professeur enseignant le français, ou celui enseignant les mathématiques. C’est un moyen pour les élèves de s’approprier le sens des enseignements généraux dans un contexte et une perspective professionnels à même de renforcer leurs acquis.
Réalisation du chef d’œuvre
Un volume horaire est dédié en classe de 1ère, pour la réalisation d’un chef-d’œuvre, aboutissement d’un projet pluridisciplinaire qui vise à développer inventivité, créativité, prise d’autonomie et le travail en équipe.
Accompagnement personnalisé
sur l’orientation et la mise en place d’engagements

En plus

Option Mobilité via Erasmus +
Obtention de l’EUROPASS (certificat européen) et de l’épreuve de mobilité au baccalauréat avec poursuite d’études à l’international.
Option Unité facultative métiers du sport (UF2S)
permettant de valider 2 modules du BPJEPS (animateur) en lien avec sa filière et de pouvoir trouver un métier dans le secteur sportif (organisateur d’évènements sportifs, responsable rayon ou chargé de la publicité pour un magasin de sport, assistant gestion, secrétaire, comptable pour une fédération, une association, un club sportif, éducateur, éducateur sportif, animateur, éducateurs territoriaux (piscine, centre, gymnase…), responsable de salle de sport, entraîneur pour une fédération, une association)

Et après ?

Métiers possibles

Une fois la formation achevée, les diplômés peuvent envisager des carrières dans différents domaines du commerce, que ce soit dans des unités commerciales physiques ou virtuelles. Ils peuvent travailler en tant qu’employés commerciaux, vendeurs, conseillers, gestionnaires d’espace commercial, entre autres.

Poursuite d'études

Bien que l’orientation principale du Bac Pro soit l’insertion professionnelle, les élèves ayant de bons résultats ont la possibilité de continuer leurs études, principalement en BTS. Parmi les formations accessibles figurent le BTS Management Commercial Opérationnel, le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, ainsi que plusieurs BTSA technico-commerciaux dans différents domaines.

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